Erken aşamada ilk yatırımcınıza vereceğiniz hisse en fazla ne kadar olmalı?

Bence %30 🙂

Bunun detayına girmeden önce, birkaç ufak noktaya dikkatinizi çekmek istiyorum:

  • Doğru şirket değeri diye bir şeyin olmadığını düşünüyorum, birçok kez belirttim, tekrarlamakta yarar var
  • Her şirketin potansiyeli, riskleri, önündeki fırsatları, her yatırımcının algısı, bilgisi, katma değeri, fırsat maliyeti, getiri beklentisi, risk iştahı farklı. Bu da iyi bir şey. Bu sebepten bir tane/ gerçek/doğru/hakkaniyetli değer yok. Bundan dolayı ticaret, piyasa, market ekonomisi gibi şeyler var dünyada[1]
  • Özellikle daha yeni kurulmuş ve değil iş modeli, yönetici ekibi, uzun dönem büyüme stratejisi dahi henüz oluşmamış, hiçbir krize girip sağ salim çıkmamış bir şirketin alıştığımız finansal yöntemlerle değerlendirilmesini doğru/mümkün/mantıklı bulmuyorum
  • Özellikle finansal değerleme çok büyük varsayımlar üzerine kurulu bir egzersiz. Erken aşama şirket değerlemesinin de finansla alakası yok kanımca
  • Bulmaya çalıştığım, düşünmenize yardımcı olacak bir başlangıç noktası. Çok daha yüksek, çok daha alçak olabilir.
  • Unutmayın; her kararda olduğu gibi, ne verdiğiniz ve karşılığında ne tür bir yatırım aldığınız önemli[2]

Gelelim %30’a

Kafamda bu konuda birçok hesap var.

Continue reading

Günü kurtarmak…

Yakın bir süre önce şahit olduğum bir olay, beni uzun zamandan beri gözlemlediğim ve rahatsızlık duyduğum bir konuda yeni düşüncelere sürükledi.

Ülkemiz, maalesef, belki coğrafyası, yaşam tarzı, kültürü, belki de geçirdiği krizler nedeniyle uzun dönemli planlar yapılmayan bir ortam.

İnsanlarımız günü kurtarmakla uğraşıyor; geleceği, birkaç yıl sonrasını düşünen ve buna göre hareket edebilen çok az kişi var.

Bu durum birçok işletme sahibi için tehlikeli bir sarmala dönüşüyor ve fark etmeden sonlarını kendi elleriyle getiriyorlar.

Yaptıkları işin doğası gereği girişimci arkadaşların kısa dönemli düşünmek gibi bir lüksü yok.

Seçtiğiniz kariyer birçok deneme yapıp uzun dönemde başarıya ulaşma üzerine kurulu ve, istatistiklere bakıldığında, ilk projenizin başarılı olmasını beklemek yanlış.

Girişimcilik, bir firma, fikir veya projeyle sınırlı değil, bir kariyer, yaşam tarzı seçimi.

İlk adımda tökezleyip yollarına devam etmeyi düşünemeyecek, yeni fırsatlar peşinde koşma enerjisinden yoksun ekiplerin bu maratona başlamaması lazım.

Bu sebeple, girişimcinin sadece günü kurtarmaya hakkı yok. Bunu yapanların, kısa döneme odaklanıp, attıklarını sandıkları gol kendi ağlarına oluyor…

Girişimci attığı adımların geleceğe olacak etkisini de düşünmek zorunda.

Bu zorlu süreçte size güvenen insanlara, çalışanlarınıza, ortaklarınıza düzgün davranın. 

Kısa dönemde kar etme dürtüsü, kolayı, kestirmeyi seçmek, maratonun sonuna yaklaşırken size çok daha pahalıya mal olacak.

 

Photo: Vinoth Chandar

 

Türkiye’deki İnternet Ekosistemine Bakış

 

Son günlerde konferanslarda veya toplantılarda devamlı olarak içinde bulunduğumuz ortamın kötüye gittiği, Türkiye’den başarılı bir girişimin çıkamayacağı ve bir zamanlar çok gözde olan e-ticaretin ticaret sektörünün bile hedeflenen noktaya ulaşamadan batacağı gibi yorumlar alıyorum ve arkasından da benim düşüncelerimi soruyorlar.

Her defasında bu işin bir kısa mesafe koşusu olmadığını, bir maraton olduğunu söylüyorum ve daha maratonun başında olduğumuzu hatırlatıyorum.

Continue reading

Sunumun Önemi

 

 

Kuluçka merkezlerinin (Incubation Centers) ve hızlandırıcı kuruluşların (Accelerators) artması ile demo-day denilen sunum günleri de artmaya başladı. Bu ortamlar hem yatırımcı, hem de girişimci için kaçırılmaz bir fırsat.

Bir yatırımcı olarak benim için, birden fazla girişimciyi arka arkaya dinleyebilmek, yorumlarını duymak çok değerli, zira beğendiğim firmaları takip edip, detaylı konuşma fırsatı sağlıyor.

Continue reading

Türkiye’nin Internet ve Teknoloji Ekosistemine ve Geleceğine Yatırım

Ventrure Capital yatırımcısı olmuş bir insan olarak, kendimi son derece şanslı sayıyorum. İşimi ailem dışında hiç bir şeye değişmem…. belki sadece başka bir startup yapmak dışında. Bununla birlikte, 212 de bir startup olduğu için her ikisini de yapabildiğim için mutlu bir yerdeyim. Belkide benim için yaptığım işin en motive edici kısmı ekosistemin oluşması ve 212 olarak bunun için yaratmaya çalıştığımız değer.

Continue reading

2014′te Sürdürülebilir Ekonomiyi Konuşacağız [13/14 Dosyası]

Bu röportaj ilk olarak eticaretmag’de yayınlanmıştır. Yazıya buradan ulaşabilirsiniz. 

Türk internet sektörünün ismini en bilinen fonlarından biri olan 212 Capital Partners‘ın Başkan Yardımcısı Dilek Dayınlarlı, geçen sene olduğu gibi bu sene de yıl sonu dosyamıza katılan isimlerden biri oldu.

Türk internet sektörünün en kapsamlı dosyası olan 2013/14 dosyasında, aynı 2012/13 dosyasında olduğu gibi, sektörün en önemli oyuncularından yıl sonu değerlendirmelerini ve gelecek yıl için öngörülerini dinliyoruz.

İlgili röportaj: 212 Capital Partners’a Göre 2012 Yılı Özeti: Dikey, Rekabet ve Büyüme

Continue reading

Term Sheet v2: Kimya mı, matematik mi?

Bu yazı ilk olarak Webrazzi‘de yayınlanmıştır. Yazıya buradan ulaşabilirsiniz. 

Av. Burcu Tuzcu ErsinMoroğlu Arseven ortaklarındandır bu yazısı Webrazzi’de konuk yazar olarak yayınlanmıştır.

Burcu Tuzcu Ersin, 21 Kasım 2013

Geçen haftalarda bir girişimci arkadaşım yeni kurduğu şirketine alacağı yatırımın arifesinde gerçekleştirdiğimiz sohbette bana “Sence term sheet’teki (TS) en önemli maddeler nedir?”  diye bir soru yöneltti.

Bir süredir devam etmeyi düşündüğüm TS yazı serisinin ikincisi de bu sorudan yola çıkarak hayat buldu! Serinin ilk yazısı Term Sheet nedir? okumadıysanız önce onu okuyabilirsiniz.

Continue reading

Sizi ve Takımınızı Ne Motive Ediyor?

Eğer girişimciyseniz veya bir çok başarılı girişimciyi takip ediyorsanız, başarıya ulaşmaktaki en önemli ortak etkenin “YETENEK” olduğunu biliyorsunuz. Peki herkesin sorduğu yetenek nasıl bulunuyor ve en önemlisi nasıl motive ediliyor? Organizasyonunuzda insan sermayesi uygulamalarını nasıl yenileyerek en üretken ve motive çalışanlara sahip olabilirsiniz?

“Good to Great” (Mutlaka okunması gereken bir kitap)- Türkçesi “İyi’den Mükemmel Şirkete Kalıcı Başarıya Ulaşmanın Yolları” (İdefix’den alabilirsiniz) kitabının yazarı Jim Collins’e göre insanları motive etmek için harcanan enerji çoğunlukla zaman kaybı. Doğru insanları bulursanız onlar kendiliğinden motive olacaktır. Ancak her şekilde elinizdeki bu yetenekleride de-motive etmemek için nelere dikkat etmelisiniz?

Continue reading